Module 4 – Négocier les contrats de TT avec succès
Les objectifs
- [OBJECTIFS GÉNÉRAUX DU CYCLE]
- Analyser l’environnement PI et stratégique pour se préparer à une négociation et sécuriser ses licences.
- Comprendre les tendances de licensing, les nouveaux outils et pratiques.
- Transmettre les bonnes pratiques pour éviter les pièges et conclure des accords favorables.
- Savoir négocier des licences pour assurer un deal gagnant-gagnant.
- Pouvoir gérer les licences après la signature, y compris la collecte des redevances et anticiper les conflits.
Public concerné
- Responsables en transfert de technologies
- Chargés de valorisation,
- Dirigeants de PME
- Chefs de projets
- Agents du développement économiqu et technologique
- Praticiens de la PI
- Ingénieurs ou chargés d’affaires
- Business developers
- Juristes et conseils
Contenu de la formation
OBJECTIFS DU MODULE :
- Appréhender les mécanismes généraux de la négociation.
- Préparer la négociation et les accords précontractuels de transfert de technologie (TT).
- Acquérir des méthodologies, des réflexes et des modes de fonctionnement pour argumenter sa position.
PROGRAMME :
Fondamentaux de la négociation
- Les clés de la préparation
- La gestion de la marge de manœuvre, concessions et contreparties
- La conduite de la négociation et les comportements efficaces
Techniques de négociation appliquées au licensing
- Préparation et phases du processus de négociation IP
- Négociations multiculturelles –USA et Asie
- Cas pratique
Ateliers de négociation
- Les considérations pré-licensing, financières et techniques
- Mise en application par le biais de simulations de négociation en groupe par les participants
Pour s’inscrire au module isolé : S’inscrire
Pour les personnes en situation de handicap, plus d’informations ici.
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