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Module 4 – Négocier les contrats de TT avec succès

Les objectifs
  • [OBJECTIFS GÉNÉRAUX DU CYCLE]
  • Analyser l’environnement PI et stratégique pour se préparer à une négociation et sécuriser ses licences.
  • Comprendre les tendances de licensing, les nouveaux outils et pratiques.
  • Transmettre les bonnes pratiques pour éviter les pièges et conclure des accords favorables.
  • Savoir négocier des licences pour assurer un deal gagnant-gagnant.
  • Pouvoir gérer les licences après la signature, y compris la collecte des redevances et anticiper les conflits.
Public concerné
  • Responsables en transfert de technologies
  • Chargés de valorisation,
  • Dirigeants de PME
  • Chefs de projets
  • Agents du développement économiqu et technologique
  • Praticiens de la PI
  • Ingénieurs ou chargés d’affaires
  • Business developers
  • Juristes et conseils
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Contenu de la formation

OBJECTIFS DU MODULE :

  • Appréhender les mécanismes généraux de la négociation.
  • Préparer la négociation et les accords précontractuels de transfert de technologie (TT).
  • Acquérir des méthodologies, des réflexes et des modes de fonctionnement pour argumenter sa position.

 


PROGRAMME :

 

Fondamentaux de la négociation

  • Les clés de la préparation
  • La gestion de la marge de manœuvre, concessions et contreparties
  • La conduite de la négociation et les comportements efficaces

Techniques de négociation appliquées au licensing

  • Préparation et phases du processus de négociation IP
  • Négociations multiculturelles –USA et Asie
  • Cas pratique

Ateliers de négociation

  • Les considérations pré-licensing, financières  et techniques
  • Mise en application par le biais de simulations de négociation en groupe par les participants

 

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Date :
Durée : 2 jours
Niveau : 3- Avancé
Pré-requis :
  • Avoir une pratique du Licensing (dans le secteur public ou privé).
Intervenant(s) : Spécialistes du transfert de technologie dans l’industrie, business developers, conseils en pro­priété industrielle, avocats, consultants.
En partenariat avec :
L.E.S. France
Nos engagements qualité
Certifications ISO
Témoignages

« Le cycle Licensing a été une vraie expérience d’immersion dans ce qui fait la complexité, la richesse et l’aspect multidimensionnel des activités de Licensing In et Out. Prendre part à cette formation a été un excellent moyen de nouer des contacts et continuer à bâtir un solide réseau professionnel dans les différents cercles de la Propriété Intellectuelle. »

— Strategist Intellectual Property Center (Sony Corporation)

« Le cycle Licensing m’a permis de renforcer mon réseau et d’échanger sur les bonnes pratiques dans le domaine. Il m’a également permis d’optimiser mon approche de la négociation des licences et de mettre en place une procédure dédiée pour mon équipe. »

— Responsable Propriété Intellectuelle et Business Unit Santé (SATT Aquitaine)

« Le cycle Licensing est un excellent tremplin vers le monde très spécialisé des accords et licence. Générale et technique, cette formation m’a permis de prendre du recul sur les opérations de Licensing et de développer certains réflexes opérationnels qui se sont avérés cruciaux dans mes fonctions. »

— Directeur de Projets Alliances & Partenariats (Industrie Pharmaceutique)

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