3.6 – Négocier efficacement dans le domaine de la PI
Les objectifs
- Savoir comment se préparer à une négociation.
- Connaître les principes d’une négociation réussie.
- Maîtriser l’élaboration du contrat de licence pour le négocier au mieux.
Public concerné
- Dirigeants
- Cadres
- Chargés de valorisation
- Responsables PI
- Juristes spécialisés
Contenu de la formation
Introduction
Préparer la négociation
- La recherche d’informations
- Les grandes étapes de la préparation
- Organiser matériellement la négociation
Les principes et conseils pour bien négocier
- Les secrets d’une bonne négociation
- Techniques d’argumentation
- Les phases du processus de négociation
- Les compétences-clés de l’équipe de négociation
- Identifier les coups bas (« dirty tricks») pour pouvoir les déjouer
Les aspects interculturels des négociations
- Négocier aux USA
- Négocier en Asie
Cas pratique : simulation d’une négociation de licence de brevets entre les participants
Les grandes lignes d’un contrat de licence
QUIZ
Pour les personnes en situation de handicap, plus d’informations ici.
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