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3.8 – Techniques de négociation associées à la PI

Les objectifs
  • Savoir comment se préparer à une négociation.
  • Connaître les principes d’une négociation réussie.
  • Maîtriser l’élaboration du contrat de licence pour le négocier au mieux.
Public concerné
  • Dirigeants
  • Cadres
  • Chargés de valorisation
  • Responsables PI
  • Juristes spécialisés
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Contenu de la formation

Introduction

Préparer la négociation

  • La recherche d’informations
  • Les grandes étapes de la préparation
  • Organiser matériellement la négociation

Les principes et conseils pour bien négocier

  • Les secrets d’une bonne négociation
  • Techniques d’argumentation
  • Les phases du processus de négociation
  • Les compétences-clés de l’équipe de négociation
  • Identifier les coups bas (« dirty tricks») pour pouvoir les déjouer

Les aspects interculturels des négociations

  • Négocier aux USA
  • Négocier en Asie

Cas pratique : simulation d’une négociation de licence de brevets entre les participants

Les grandes lignes d’un contrat de licence

  • Stipulations initiales : les parties, les produits, les brevets,…
  • Concession de la licence, droit de faire fabriquer, ..
  • Considérations commerciales et financières, clause d’audit
  • Considérations générales
  • Clauses de règlement des litiges éventuels liés au contrat
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Date :
Durée : 1 jour
Prix :
Niveau : 2- Perfectionnement
Pré-requis :
  • Maîtriser les bases du droit de la PI.
Intervenant(s) : Spécialiste de l'industrie.
Durée : 1 jour
Prix :
Niveau : 2- Perfectionnement
Pré-requis :
  • Maîtriser les bases du droit de la PI.
Intervenant(s) : Spécialiste de l'industrie.
Nos engagements qualité
Certifications ISO

* Tarif réduit applicable au titre de :

  • PME (moins de 250 employés, non détenues à plus de 40% par un groupe)
  • Université (hors EPST et EPIC)

Les CPI et avocats ne sont pas éligibles au tarif réduit

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