

10h30
Jour 1 : 9h - 17h30 | Jour 2 : 14h - 17h30
Perfectionnement
S01P008
Pour cette formation, l’IEEPI vous propose une modalité pédagogique concrète en trois temps (le format 3T), combinant transmission des savoirs, mise en pratique en contexte professionnel et consolidation des acquis à travers le partage d’expériences.
Le temps 1 est le temps de la formation. Le temps 2 est le temps de la mise en pratique des connaissances et compétences abordées durant le temps 1 et le temps 3 (quelques semaines plus tard) consiste en une nouvelle rencontre avec l’intervenant et les stagiaires pour échanger sur sa mise en pratique, ses difficultés, son retour d’expérience. Le format 3T est un format pensé pour ancrer durablement les compétences et favoriser l’enrichissement collectif.
Introduction
Préparer la négociation
- La recherche d’informations
- Les grandes étapes de la préparation
- Organiser matériellement la négociation
- Les phases du processus de la négociation
Les principes et conseils pour bien négocier
- Les secrets d’une bonne négociation
- Techniques d’argumentation
- Mise en situation en groupe pour illustrer le « think out of the box »
- Les compétences-clés de l’équipe de négociation
- Le cas des négociations à plusieurs parties
- Identifier les coups bas (« dirty tricks») pour pouvoir les déjouer
- Mise en situation en groupe sur des négociations avec des coups bas.
Les aspects interculturels des négociations
- Négocier aux USA
- Négocier en Asie (Japon, Chine et Corée du Sud)
- Deux mises en situation en groupe avec une société japonaise
Cas pratique : simulation d’une négociation de licence de brevets entre les participants
Les grandes lignes d’un contrat de licence
- L’intérêt des « term sheets »
- Stipulations initiales : les parties, les produits, les brevets
- Concession de la licence, droit de faire fabriquer
- Considérations commerciales et financières, clause d’audit
- Considérations générales
- Clauses de règlement des litiges éventuels liés au contrat
- Quiz
- Savoir comment se préparer à une négociation.
- Connaître les principes clés des négociations.
- Savoir déjouer certains pièges.
- Mieux identifier les possibles composantes culturelles de certaines négociations.
- Maîtriser l’élaboration du contrat de licence pour le négocier au mieux.
- Dirigeants
- Cadres
- Chargés de valorisation
- Responsables PI
- Juristes spécialisés
Prérequis
- Maîtriser les bases du droit de la PI
Méthodes
- Cours magistral
- Étude de cas ou cas pratique
- Partage d’expérience ou échanges entre pairs
Évaluation
- Etude de cas pratiques
- Quiz
Indicateurs
- Taux de recommandation : 72% (années 2023-2025)
Intervenants
- Spécialiste de l’industrie.
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