Delphine SARFATI-SOBREIRA &#8211; Directrice générale de l&rsquo;Unifab* 
Anne GROUSELLE &#8211; Directrice générale de l&rsquo;IEEPI
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*L’Union des Fabricants (Unifab) est l’association française de lutte anti-contrefaçon qui regroupe 200 entreprises et fédérations professionnelles issues de tous les secteurs d’activité, afin de promouvoir et défendre le droit de la propriété intellectuelle et lutter contre la contrefaçon.
Avec l’organisation des Jeux Olympiques en France, ses missions principales de coopération entre le public et le privé, de sensibilisation et d’influence sont mises à profit pour lutter efficacement contre la prolifération des faux produits sur le territoire et la préservation du patrimoine intellectuel de la nation toute entière. Prévenir des effets et conséquences néfastes de la prolifération des faux produits sur la santé et la sécurité, sur l’environnement et l’économie est une priorité absolue lors de manifestations sportives internationales d’une telle ampleur.
Delphine Sarfati-Sobreira est Directrice générale de l’Unifab.
Titulaire d’un MBA of Communication &amp; Business Administration, Delphine Sarfati-Sobreira a débuté sa carrière au journal Le Figaro, avant de rejoindre le groupe de communication Publicis où elle était en charge de budgets dans le secteur des produits de grande consommation. C’est à l’Unifab, association française de lutte contre la contrefaçon et de promotion des droits de propriété intellectuelle, qu’elle occupe par la suite le poste de Directrice de la communication et du développement, lui permettant de monter des projets européens de sensibilisation des consommateurs, des modules de formations pour les institutions publiques et de mener des actions concrètes en faveur des créateurs et des entreprises innovantes de tous les secteurs d’activités.
Forte d’une pratique constante des affaires publiques et maîtrisant les diverses techniques de communication, elle est nommée en 2013 Directrice générale de l’Unifab et représente aujourd’hui le secteur privé français dans les aux organisations européennes et internationales. Dans le cadre de ses fonctions elle préside le groupe de communication du Comité National Anti-Contrefaçon (CNAC), publie de nombreux articles dans les médias, et dispense régulièrement des conférences universitaires (Universités d’ASSAS, de MONPTELLIER, EDHEC, INSEEC, ESCE, EFAP, Sciences Politiques, ESMOD, MODART, Sup de Luxe…). Elle est élue, en mars 2024, Présidente du Groupement Global Anti-Contrefaçon (GACG), association internationale de lutte anti-contrefaçon.
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À l&rsquo;approche du 30ème Forum Européen de la Propriété Intellectuelle (FEPI), qui se tiendra à Paris les 26 et 27 mars 2026 prochains, Anne GROUSELLE s&rsquo;entretient avec Delphine SOBREIRA :
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<h2 style="text-align: center;">Les “dupes”, entre adulation et contrefaçon, une frontière aussi fine que stratégique</h2>
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<h3>Anne : Delphine Sobreira, on parle de plus en plus des “dupes”, ces produits « inspirés » de grandes marques sans être des copies à proprement parler. De quoi s’agit-il exactement ?</h3>
Delphine : Le phénomène des dupes — Clones, génériques ou encore look-alikes — désigne des produits qui empruntent les codes visuels, le design, voire le nom ou le storytelling d’une marque emblématique, sans pour autant toujours en reproduire un droit de propriété intellectuelle protégé.
Nous avons via l’Ifop réalisé un sondage, auprès des 15-34 ans concernant leur perception. Les résultats de ce sondage ne laissent aucune place au doute :  51% tapent le mot « dupe » dans un moteur de recherche pour accéder à une offre de produits contrefaisants; les 2/3 d’entre eux estiment qu’acheter un « dupe » revient à acheter une contrefaçon (64%).
Le dupe évoque, il ne copie pas nécessairement. Il se situe dans cette zone grise entre l’admiration et l’appropriation. En France, on se situe moins sur le terrain pénal de la contrefaçon que sur celui, civil, de la concurrence déloyale et du parasitisme.
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<h3>Anne : En quoi le dupe diffère-t-il juridiquement d’une contrefaçon ?</h3>
Delphine : La contrefaçon est claire : c’est la reproduction ou l’imitation d’un droit protégé — marque, dessin, modèle, brevet, droit d’auteur — sans autorisation du titulaire.
Le dupe, lui, joue sur les apparences. Il capte la valeur symbolique et émotionnelle d’une marque, sans franchir le seuil du droit privatif. C’est là que le droit français offre une arme précieuse : l’action en parasitisme, fondée sur l’article 1240 du Code civil.
Autrement dit, on ne punit pas la copie d’un titre, mais le fait de se placer délibérément dans le sillage d’un autre pour tirer profit de ses investissements, de sa notoriété ou de ses efforts créatifs.
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<h3>Anne : Vous parlez d’un déplacement du « terrain de jeu probatoire et indemnitaire ». Que faut-il entendre par là ?</h3>
Delphine : C’est la clé du sujet. Dans la contrefaçon, la preuve repose sur l’existence d’un titre — marque, brevet, modèle — et sur la démonstration d’une reproduction ou imitation.
Dans le cas des dupes, ce titre fait souvent défaut ; il faut donc démontrer la captation de valeur, l’intention de profiter d’une notoriété, l’investissement consenti par le titulaire légitime. Cela suppose d’apporter d’autres types de preuves : documents marketing, budgets publicitaires, études d’image, constats de confusion visuelle ou d’association dans l’esprit du consommateur.
Les dommages-intérêts sont également plus difficiles à chiffrer : on ne compense pas un préjudice « de droit », mais un préjudice économique et moral d’appropriation injustifiée.
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<h3>Anne : Quels sont les enjeux économiques et sociétaux liés à ce phénomène ?</h3>
Delphine : Ils sont considérables. D’abord, il y a un enjeu de valeur et d’équité : une entreprise qui investit massivement en création et communication voit son aura exploitée gratuitement. Cela décourage l’innovation.
Ensuite, il y a un enjeu de perception sociale : les jeunes générations, très actives sur les réseaux, banalisent le dupe comme une « bonne affaire » ou un hommage créatif. Mais cette culture du dupe entretient une confusion dangereuse : elle valorise l’imitation au détriment de la création.
Enfin, certains produits “dupes” franchissent la ligne rouge — notamment dans les cosmétiques, les médicaments, les batteries ou l’électroménager —, avec des risques réels pour la santé et la sécurité.
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<h3>Anne : Quelle est aujourd’hui la position de l’UNIFAB face à ces pratiques ?</h3>
Delphine : Notre rôle, c’est d’alerter et d’éduquer. Nous rappelons que, derrière un “dupe”, il y a souvent une absence de contrôle, de traçabilité et de responsabilité.
Nous travaillons étroitement avec les Douanes, les plateformes de vente en ligne et les autorités publics françaises et européennes pour renforcer la vigilance, et faire évoluer la perception.
Nous menons aussi des campagnes de sensibilisation — notamment auprès des jeunes — pour faire comprendre la différence entre inspiration et imitation fautive.
Et nous accompagnons les entreprises membres dans la construction de leur stratégie de protection : dépôts de marques, dessins et modèles, chartes de veille numérique, et formation de leurs équipes marketing et juridiques à la détection du parasitisme.
Ce sujet hautement d’actualité, fera l’objet d’un traitement tout particulière à l’occasion du 30ème Forum Européen de la Propriété Intellectuelle, qui se déroulera les 26 et 27 mars 2026 à Paris !
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<h3>Anne : Existe-t-il des décisions récentes qui éclairent cette frontière ?</h3>
Delphine : Oui, plusieurs. Les tribunaux français ont précisé ces dernières années que le parasitisme peut être sanctionné même sans confusion. Par exemple, dans l’affaire Dior c/ Ferragamo, la Cour d’appel de Paris a retenu le parasitisme pour avoir repris les codes du lancement d’un parfum emblématique. L’affaire Chanel/Jonak en est également un parfait exemple très récent.
À l’inverse, la Cour de cassation (26 juin 2024) a rappelé qu’on ne peut cumuler contrefaçon et parasitisme pour les mêmes faits : il faut des éléments distincts.
Autre tendance : la jurisprudence récente autour des look-alikes (cosmétiques, boissons, mode) renforce l’exigence de preuve de la « mise en valeur injustifiée » du produit original.
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<h3>Anne : Comment les entreprises peuvent-elles se prémunir contre les “dupes” ?</h3>
Delphine : En adoptant une approche préventive et stratégique :
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<li>Cartographier leurs actifs : marques, modèles, droits d’auteur, codes visuels.</li>
<li>Renforcer la veille numérique et logistique : marketplaces, réseaux sociaux, dropshipping.</li>
<li>Former les équipes marketing à reconnaître les signaux faibles du parasitisme.</li>
<li>Développer une communication pédagogique auprès des consommateurs, axée sur l’éthique, la qualité et la durabilité.</li>
<li>Enfin, agir vite et de manière proportionnée : parfois une mise en demeure suffit ; dans d’autres cas, une action civile s’impose.</li>
</ol>
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<h3>Anne : Si vous deviez résumer en une phrase ?</h3>
Delphine : Les dupes ne sont pas seulement un effet de mode : ils questionnent notre rapport à la création, à la valeur et à l’éthique.
Le droit doit s’adapter à cette frontière mouvante entre hommage et pillage, et chacun — consommateur, entreprise, plateforme — a une part de responsabilité dans cette culture du respect de la création.
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<h3>Éléments clés à retenir :</h3>
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<li>Les “dupes” relèvent souvent du parasitisme civil, non du pénal de la contrefaçon.</li>
<li>Le débat se déplace vers la preuve de la captation de valeur et l’évaluation du préjudice économique.</li>
<li>L’éducation du consommateur et la prévention en entreprise sont les meilleurs remparts.</li>
</ul>

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Les “dupes” : entre adulation et contrefaçon – Paroles d’experts

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