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3.9 – Négocier les contrats de TT avec succès Nouveau

Les objectifs
  • Appréhender les mécanismes généraux de la négociation.
  • Préparer la négociation et les accords précontractuels de transfert de technologie (TT).
  • Acquérir des méthodologies, des réflexes et des modes de fonctionnement pour argumenter sa position.
Public concerné
  • Professionnels du transfert de technologie (universités ou industrie)
  • Chargés de valorisation
  • Dirigeants de PME
  • Chefs de projets
  • Agents du développement économique et technologique
  • Praticiens de la PI
  • Ingénieurs ou chargés d’affaires
  • Business developers
  • Juristes et conseils
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Contenu de la formation

Fondamentaux de la négociation

  • Méthodes et tactiques de négociation
  • Pièges traditionnels et contre-mesures
  • Objectifs à atteindre pour l’acheteur
  • Manager la confiance et la déstabilisation

Exercice de négociation

  • Les considérations pré-licensing
  • Mise en application par le biais de simulations de négociation en groupe

Simulation d’un premier contact et d’une négociation conflictuelle

  • Questions et messages à délivrer
  • Processus de décision
  • Maniement des concessions
  • Méthodes de déblocage de la négociation
  • Aspects psychologiques et culturels
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Date :
Durée : 2 jours
Prix :
Niveau : 3- Avancé
Pré-requis :
  • Avoir une pratique du TT (dans le secteur public ou privé).
En complément : Cycle Valorisation et TT
Intervenant(s) : Avocat. Consultant. Senior Licensing & Business development Manager.
En partenariat avec :
L.E.S. France
Nos engagements qualité
Certifications ISO

* Tarif réduit applicable au titre de :

  • PME (moins de 250 employés, non détenues à plus de 40% par un groupe)
  • Université (hors EPST et EPIC)

Les CPI et avocats ne sont pas éligibles au tarif réduit

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